Chci mít pod kontrolou způsob prezentace nemovitosti, stejně jako její cenu a prodat ji tak pro Vás výhodně. Rozmělňováním spolupráce mezi více realitních kanceláří se bohužel výrazně snižuje tržní cena nemovitosti.
Marcel Duda, Váš realitní konzultant
Prodej pod kontrolou
Výhradní smlouva s jedním makléřem znamená jistotu, že máte vše pod kontrolou!
■ Jeden makléř = Efektivní komunikace pouze s jedním člověkem, máte informace o situaci a stavu prodeje.
■ Jedna smlouva = Smlouva stanovuje přesné činnosti a povinností makléře. Výhradní makléř zastupuje jen Vás a hájí Vaše zájmy. Je motivován prodat za nejlepší cenu. Není tlačený časem prodat co nejrychleji a za jakoukoliv cenu, resp. rychleji a za nižší cenu než další konkurenční realitní kanceláře.
■ Jedna propagace nemovitosti = Nemovitost má jednotnou, kvalitní propagaci na všech realitních portálech i dalších kanálech a stejnou, jednotnou cenu. Případné úpravy ceny konzultujete s makléřem a realizujete po vzájemném odsouhlasení. Výhradní makléř má prostor investovat více finančních prostředků do propagace.
Pozor na nevýhradní (neexkluzivní) spolupráce
Pokud začnete prodávat nevýhradně a oslovíte pro prodej více realitních kanceláří, dochází k níže popsaným situacím.
■ Nechcete s nikým podepsat žádnou smlouvu = Nemáte s nikým závaznou spolupráci a tedy nikdo nemá vůči Vám žádné závazky ani povinnosti dodržovat dohodnutá pravidla. Často se toho pak bohužel zneužívá.
■ Oslovíte více realitních kanceláří – v domnění, že tím získáte více potenciálních zájemců. Ve skutečnosti tak bohužel vytvoříte konkurenci mezi realitními kancelářemi a tím i cenovou konkurenci v rámci jedné Vaší nemovitosti.
■ Nebudete vědět, kde a jak je Vaše nemovitost prezentovaná – Každá realitní kancelář si vytvoří vlastní propagaci (mobilem zběžně nafotí pár fotek a napíše pár řádků textu) s cílem inzerovat Vaši nemovitost rychleji než konkurenční RK. A tím i prodat co nejrychleji vaší nemovitost.
■ Rozhoduje rychlost, ne kvalita – Vaše nemovitost je na serverech prezentována v různé kvalitě, s odlišnými fotografiemi i texty a samozřejmě často i v odlišné cenové hladině.
■ Po týdnu si RK nastaví bez Vašeho vědomí jinou cenu – Proč? Potřebuje prodat rychleji než konkurenční kanceláře. Navíc nemáte smlouvu, nemáte pravidla = nemáte nic pod kontrolou. Na obrázku můžete vidět vizualizaci takové situace. Kupující, který zrovna sleduje inzerci ve třetím týdnu a porovnává, pak samozřejmě volí nabídku té realitní kanceláře, která inzeruje nejnižší cenu Vaší nemovitosti.
Prodej bez výhradní smlouvy má další úskalí, stává se, že kupující osloví majitele nemovitosti sám „napřímo“. Majitel tak pod tlakem kupujícího prodá za cenu nižší než původní tržní nabídka.